emen hemen her sektörde olduğu gibi emlakçılıkta da geliri artırmak ve kar sağlamak önemli bir iştir. Karı artırmak için dikkat edilmesi gereken bazı noktalar vardır. Bu noktaları beş başlık altın da toplarsak şu şekildedir:
Emlak sektöründe başarı sağlayabilmek için öncelikle piyasaya hâkim olmak gerekmektedir. Emlak sektöründe kullanılan satış yöntemleri, piyasa analizleri, yeni çıkan gelişmeler vs. tüm bu konulara olabildiğince hâkim olmak hem gelişme sağlanmasında hem de kişinin kendine olan güvenini artırmasında yararlı olacaktır. Özellikle yeniliklerin yakından takip edilmesi gerekmektedir. Gelişen ve değişen teknolojiye ayak uydurmak, müşterinin isteklerine çağa uygun yanıtlar vermek kazançlar elde etmede önemlidir. Diğer emlakçılardan farklılaşmak artı sağlar. Bu da çağı yakından takip etmekle mümkün olur.
Çok Araştırın ve Kendinize Hedefler Koyun
Sektöre ait gerekli araştırmalar yapılıp bilgiler edinildikten sonra bu araştırmalar ile kişinin gerçekçi planlar yapması gerekmektedir. Emlakçı sahip olduğu işin büyüklüğüyle doğru orantılı olarak günlük, aylık ve yıllık planlar yapmalıdır. Yapılan bu planlar arzu edilen hedefe ulaşmada birer küçük adım görevi görecek ve giderek artan bir kazancın sağlanmasında etkili olacaktır. Ortaya konulan hedefler bazen rakipler bazen de iş arkadaşlarıyla küçük yarışlara çevrilirse eğlenceli ve gelir artırıcı olabilir.
Bütçe Kontrolü Sağlayın
Kazancın artırılmasında ekonomik dengenin iyi sağlanması gerektirmektedir. Para; ihtiyaçlara, önem sırasına göre belirli miktarlarda dağıtılmalıdır. Örneğin reklam harcamaları emlakların tanıtımlarının yapılması, satışların artırılmasında önemli bir yere sahiptir. Bu öneme göre ayrılan bütçe uygun olarak belirlenmelidir. Yine bu noktada bir önemli boyut da işi gerçekten hakkıyla yapabilen insanlarla çalışmaktır. Kazanç sağlamak isterken zarara girmemek önemlidir.
Müşteri Artışı Sağlayın
Emlak doğru müşteriye sunulduğu zaman gelir potansiyeli artar. Gelir konusunun ana noktalarından biri müşterilerdir. Kazancın birincil kaynağı müşteriler için nasıl daha çekici hale gelinebileceği üzerine araştırma yapılmalı, potansiyel müşterilere doğru kanalları kullanarak ulaşılmalıdır. Ulaşma işlemi eski müşterilerden referens alarak, internet, gazete ilanları gibi yollar kullanılarak sağlanabilir.
Zamanı İyi Kullanın
Zaman her insan ve sektör için önemli bir yere sahiptir. Emlak sektöründe de kazanç adına iyi işler yapıp güzel gelirler elde etmede zaman faktörü önemlidir. Kişiler zamanı verimli kullanarak kısa zamanda çok satış yapabilirler. Zamanın iyi kullanılması para ve motivasyon kaybını önler. Yine bu noktada zamanı verimli kullanmak için gerektiğinde ortaklıklar kurulabilir ya da eleman edinimi yapılabilir. Emlakçı tek başına yetersiz kalabilir. Bu durumlarda ortaklık ve yeni eleman emlakçının yükünü hafifletip daha rahat düşünmesine olanak sağlar.
