Asansör Cümlesi ifadesini daha önce hiç duydunuz mu? Aslında bir benzetmeden geliyor. Uluslararası iş dünyasında çok kullanılan İngilizcesi 'Elevator Pitch' olan bu terim, işinizle ilgili önemli gördüğünüz bir kişi ile asansörde karşılaşsanız bir asansör yolculuğu süresince yani ortalama maksimum bir, bir buçuk dakika içinde kendinizi tanıtıp, karşınızdaki kişide takdir, beğeni ya da merak gibi duyguları oluşturmanız ve o görüşmeden bu önemli kişinin en iyi ihtimalle kartını, iletişim bilgilerini almanız beklenir. Tabii eğer iyi bir asansör konuşmanız varsa bunu yapabilirsiniz. ''In Little Message, Big Impact'' kitabının yazarı, tanınmış konuşmacı ve danışman Terri Sjodin, bir asansör konuşmasını bir ürünü, hizmeti veya fikri tanıtan kısa bir sunum olarak tanımlar. Amacı, konunuz hakkında her şeyi söylemek değil- sadece dinleyiciyi daha fazlasını duymak istemesi için merak uyandırmak ve ilham vermektir. Bu noktada cümlelerin açıklığı çok önemlidir. Açık bir ifade ile karşımızdakine iletilmesini istediğimiz üç temel bilgi olduğunu söyleyebiliriz. Bunlar;

  • Siz Kimsiniz?
  • İş ya da proje fikri nedir? (Bir ürün ya da çözüm de olabilir.)
  • Fikrinizin yatırımcı, proje partneri veya müşteri için faydası nedir?

Asansör konuşması birçok zaman hayatımızda karşımıza çıkar ve bizi başarıya ya da başarısızlığa götürür. Eğer bir konuda bilginiz kısa sürede küçük bir çocuğun anlayacağı basitlikte durumu izah etmeye yetiyorsa, söz konusu durumda yeteri kadar donanımlısınız demektir. İşte tam da bu varsayımla yaptığınız iş için aynı imgelemeyi yaparak asansör konuşmamız üzerine çalışabiliriz. Bu bakış açısı ile önce işinizle ilgili, işinizi büyütmek için anahtar kişi görebileceğiniz kim var bir düşünmenizi istiyorum. İster bu kişi bir iş ortağı, melek yatırımcı olsun, isterseniz kredi çekeceğiniz bankanın müdürü, isterseniz müşteriniz olmasını istediğiniz şehrin önde gelen isimlerinden, bürokratlardan biri, belki bir şirket CEO'su. Bu kadar kısa sürede kendinizi nasıl tanıtırsınız ve karşınızdaki kişinin kartvizitini alır, daha uzun bir görüşme randevusu için sözleşebilirsiniz. Hadi bu yazının sonunda size verdiğim tüyolar ile siz kimsiniz sorusuna cevap vermenizi ve bir asansör konuşması denemesi yapmanızı istiyorum. Bu çerçevede Asansör Konuşması 101 olarak verilen bir asansör konuşmasının 9 özelliğini (Nine C’s ) şöyle sıralayabiliriz;

  • Clear: Açık bir ifadeyle dile getirilmiş olmalı.
  • Concise: Az fakat bir o kadar da öz olmalı.
  • Compelling: Fikrinizi, projenizi, ürününüzü yahut çözümünüzü iyi açıklıyor olmalı.
  • Credible: Problemi çözebileceğiniz konusunda ikna edici olmalı.Consistent: Tutarlı olmalı.
  • Concrete: Hayali değil uygulanabilir olmalı.
  • Customized: Farklı anlatım yolları olmalı.
  • Conversational: Soru cevap şeklinde ya da anlaşılabilir kısa cümleler olmalıdır.

Bu özellikler ile beraber sizin ilk imajınız ve imajınıza etki eden unsurlar da asansör konuşmanıza değer katacak diğer faktörlerdendir. Bu unsurları da kişisel markanızın parçaları oluşturur. Bir asansör konuşmasında güçlü yönlerinizi bilerek, zayıf yönlerinizin farkında olarak, sizin için geçerli fırsatları ve tehditleri ön görebilmeniz de yine asansör konuşmanız sonrasında amacınız olan daha uzun süre yapmak istediğiniz görüşmenizde size avantaj sağlayacaktır. Doğru yapılmış bir asansör konuşması her zaman iş dünyasında işe yaramıştır.